Temari

• 1. Entenent al client empresa
• - La diferència entre el producte de consum i els productes industrials. Diferències en la naturalesa del producte i en el cicle de venda.
• - Entenent la psicologia del comprador empresa
• - El procés de compra industrial. Qui intervé en la decisió?
• - Els equips de compra de les empreses i com adaptar-nos a nivell d’estratègia de venda.
• .
• 2. Captació de leads.
• - Segmentació de clients empresa i detecció d’oportunitats.
• - Del porta a porta a l’estratègia Inbound.
• - Participació en Fires, seminaris i esdeveniments del sector.
• - Us del networking i xarxes socials com Linkdin
• .
• 3. La presentació de vendes en l’entorn BtoB.
• - Creació del Pitch deck
• - Diferenciant la proposta al rol dels participants en el grup de compradors
• - Tècniques de presentació efectives davant de grups.
• - La negociació en l’entorn BtoB. Simulacions
• .
• 4. El CRM i altres eines de gestió de clients empresa
• - El CRM adequat per a PIMES i Micro empreses.
• - Us del CRM per a la classificació de clients i la definició de promocions i propostes de producte.
• - El CRM i la seva vinculació a la centraleta i al ERP de gestió empresarial