Temari

• 1. Els canals de venda directa
• - Accedint directament al client sense intermediaris
• - Les diferents opcions de venda directa a través de:
• i. Botigues pròpies/Franquícies/ Córners/Shop in shop
• ii. Tele tendes, venda telefònica i venda per correu o catàleg
• iii. La venda online
• .
• 2. Claus de la Venda en Botigues o punts de venda (Retail)
• - Comportament del consumidor en el punt de venda (retail)
• i. Variables de selecció en articles de conveniència, shopping i especialitat
• ii. L’experiència de compra en el retail i variables de compra
• - La Funció del trade màrqueting manager i la seva relació amb els category managers de les botigues.
• i. Ubicació de productes en punt de venda i selecció de zones adequades
• ii. Selecció d’ubicacions i espai d’exhibició
• iii. Definició de l’estratègia de Visual Merchandising per a la comunicació apropiada de la imatge de marca
• .
• 2. El comportament del consumidor Online (compra online)
• - Comportament del consumidor en el canal online. Què compra i com compra.
• - Venent en botigues pròpies versus grans plataformes
• i. La venda a través de botigues pròpies
• - La importància de l’estratègia SEM /SEO i principals claus de la gestió SEO de la nostra pàgina web o e-commerce
• - Claus en el disseny de la WEB o e-commerce i en la gestió de continguts a través de Blogs, You tube, o xarxes socials (Tik tok, Instagram, Facebook...)per a la generació de trànsit ala web.
• - Estratègies de Paid Media a Google i Xarxes socials (Pay per click)
• .
• ii. La venda a través de plataformes (Amazon...)
• - Claus en la venda en plataformes.
• - Opcions en logística i botigues integrades a la plataforma. Costos i rendibilitat.
• - Estratègia Inbound en la captació de clients particulars
• - Estratègia de comunicació i e-mail màrqueting