formaBAGES

Gestió de la força de vendes i equips de comercials

Formació contínua Comerç i màrqueting
  • 90 hores
  • Inici: 22 d'abril de 2024 -   Fi: 16 de maig de 2024

Introducció


Codi Curs: FS2023-0122

Aquest curs està dissenyat per a brindar als professionals de vendes i líders empresarials les habilitats i coneixements essencials per a l'efectiva determinació, organització i lideratge d'equips de vendes. Al llarg de les diferents unitats, els participants exploraran àrees clau que van des de la selecció i retribució de venedors fins a la resolució de conflictes dins de l'equip comercial.

El mòdul formatiu MF1001_Gestió de la força de vendes i equips de comercials és un dels mòduls formatius transversals pertanyent a Certificats de Professionalitat de la família professional “Comerç i Màrqueting”. Els alumnes que cursin la formació amb aprofitament i superin la prova final del mòdul obtindràn una "acreditació parcial acumulable".

Destinataris del curs

Dirigit prioritàriament a treballadors en actiu. Persones aturades inscrites com a demanant d’ocupació i treballadors de l'Administració Pública, places limitades.

Objectiu general:

Gestionar la força de vendes i coordinar l'equip de comercials

Objectius específics:

Calcular i definir la força de vendes i les característiques de l'equip comercial d'acord amb uns objectius comercials i pressupost definits prèviament

Aplicar tècniques d'organització i gestió comercial per a aconseguir o millorar uns objectius de venda prevists per a un equip comercial

Determinar estils de comandament i lideratge d'equips de comercials d'acord amb diferents objectius comercials, valors, cultura i identitat corporativa

Aplicar mètodes d'avaluació i control en el desenvolupament i execució de plans de venda i acompliment dels membres de l'equip comercial.

Definir plans de formació i reciclatge d'equips de comercials segons diferents objectius i requeriments

Aplicar estratègies de resolució i negociació en diferents situacions de conflicte habituals en equips de comercials

Sobre el curs

  • Acció formativa
    Gestió de la força de vendes i equips de comercials
  • Modalitat
    On-line
  • Família professional
    Comerç i màrqueting
  • Data Inici del curs:
    22/04/2024
  • Data Final del curs:
    16/05/2024

Temari

  • Determinació de la força de vendes
  • Reclutament i retribució de venedors
  • Lideratge de l'equip de vendes
  • Organització i control de l'equip comercial
  • Formació i habilitats de l'equip de vendes
  • La resolució de conflictes en l'equip comercial

Horari

  • Curs que s’impartirà a través de material didàctic multimèdia dins del nostre Campus virtual. L’alumne disposarà de videoconferències complementàries amb el tutor-formador. El calendari es facilitarà a l'inici del curs.

Centre

PIMEC Petita i Mitjana Empresa de Catalunya
Carrer Castelladral, 5 - 7. Polígon Industrial Els Dolors, 08243 Manresa, Barcelona
934964500
[email protected] Manresa

Veure web

Requisits

Títol de Batxiller.

Certificat de professionalitat de nivell 3.

Certificat de professionalitat de nivell 2 de la mateixa família i àrea professional.

Complir el requisit acadèmic d'accés als cicles formatius de grau superior o bé haver superat les corresponents proves d'accés regulades per les administracions educatives.

Tenir superada la prova d'accés a la universitat per a majors de 25 anys i/o de 45 anys.

Tenir les competències clau necessàries, d'acord amb el recollit en l'annex IV del reial decret 34/2008, per a cursar amb aprofitament la formació corresponent al certificat de professionalitat.

Cursos relacionats

Veure 'ls tots