Temari

• 1. Omnicanalitat i Vendes Integrades
• 1.1 La importància de l'omnicanalitat en el procés de vendes.
• 1.2 Creació d'una estratègia de vendes omnicanal efectiva.
• 1.3 La comunicació omnicanal com a base de la credibilitat de l'empresa.
• 1.4 Com aprofitar els diferents canals de comunicació per a arribar als teus clients.
• 1.5 Superant desafiaments en la implementació de l'omnicanalitat.
• 1.6 Optimitzant l'experiència del client a través d'una estratègia omnicanal.
• 2. Venda Hibrida i Adaptació a l'Entorn Actual
• 2.1 La venda híbrida i la seva aplicació en el món actual.
• 2.2 Estratègies per a maximitzar la venda híbrida: mix ideal de presencial i remot.
• 2.3 Ús d'eines digitals i tecnologia en la venda híbrida.
• 2.4 Comunicació efectiva i com generar confiança a través de canals digitals.
• 2.5 Gestió efectiva de la comunicació i les interaccions en un entorn híbrid.
• 2.6 Gestió del temps i productivitat en un entorn híbrid.
• 2.7 Superant desafiaments i aprofitant oportunitats en la venda híbrida.
• 3. Venda Consultiva
• 3.1 Conceptes fonamentals de la venda consultiva i el seu impacte en els resultats.
• 3.2 Millora d'habilitats d'escolta activa i empatia en la venda consultiva.
• 3.3 Identificació de necessitats del client: problemes i oportunitats.
• 3.4 Desenvolupament de solucions personalitzades.
• 3.5 Presentació i demostració efectiva
• 3.6 Construcció de relacions sòlides i duradores amb els clients.
• 4. Marca personal i Linkedin (I)
• 4.1 Construint una marca personal sòlida.
• 4.2 Importància de la marca personal en l'entorn digital de vendes.
• 4.3 Definició d'objectius clars per a construir una marca personal efectiva.
• 4.4 Identificació de la proposta de valor única i diferenciadora.
• 4.5 Linkedin com la millor xarxa per a fer negocis B2B
• 4.6 Estratègies per a optimitzar el teu perfil en Linkedin i destacar en el mercat.
• 4.7 Ús estratègic de paraules clau i optimització de les seccions.
• 4.8 Construcció d'una xarxa de contactes estratègica i de qualitat en LinkedIn.
• 5. Linkedin (II) i introducció al Social Selling
• 5.1 Introducció al Social Selling i la seva importància en el món de les vendes.
• 5.2 Optimització del perfil de LinkedIn per a potenciar el Social Selling
• 5.3 Personalització de missatges i comunicació efectiva amb clients potencials.
• 5.4 Estratègies efectives per a generar leads i establir relacions de qualitat.
• 5.5 Generació de contingut rellevant i de valor per a atreure el teu públic objectiu.
• 5.6 Participació activa en grups i comunitats rellevants de LinkedIn.
• 5.7 Ús d'eines i funcions avançades de LinkedIn per a potenciar el Social Selling.
• 5.8 Seguiment i gestió efectiva de leads generats en LinkedIn.
• 5.9 Anàlisi de mètriques i resultats per a mesurar l'impacte de les teves estratègies de Social Selling.
• 6. Tècniques Avançades de Negociació i Tancament de Vendes
• 6.1 Estratègies efectives per a negociar i tancar acords reeixits.
• 6.2 Anàlisi i preparació prèvia a la negociació.
• 6.3 Tècniques de comunicació efectiva.
• 6.4 Identificació de punts clau i maneig d'objeccions durant la negociació.
• 6.5 Negociació basada en el valor.
• 6.6 Tècniques de persuasió i influència per a obtenir resultats positius.
• 6.7 Tancament de vendes de manera efectiva i creació de relacions a llarg termini.
• 6.8 Negociació en entorns virtuals.