Introducció

1. Entenent al client empresa

- La diferència entre el producte de consum i els productes industrials. Diferències en la naturalesa del producte i en el cicle de venda.

- Entenent la psicologia del comprador empresa

- El procés de compra industrial. Qui intervé en la decisió?

- Els equips de compra de les empreses i com adaptar-nos a nivell d’estratègia de venda

- Ús de la IA per analitzar perfils de compradors i influenciadors dins l’empresa

2. Captació de leads

- Segmentació de clients empresa i detecció d’oportunitats

- Del porta a porta a l’estratègia Inbound

- Aplicacions d’IA per identificar clients potencials i personalitzar el primer contacte

- Automatització intel·ligent de l’estratègia Inbound amb IA: continguts, seguiment i lead scoring

- Participació en Fires, seminaris i esdeveniments del sector

- Ús del networking i xarxes socials com LinkedIn

3. La presentació de vendes en l’entorn BtoB

- Creació del Pitch deck

- Diferenciant la proposta al rol dels participants en el grup de compradors

- Suport de la IA per preparar pitchs adaptats a cada perfil del client

- Simulació de respostes a objeccions i escenaris de negociació amb IA

- Tècniques de presentació efectives davant de grups

- La negociació en l’entorn BtoB. Simulacions

4. El CRM i altres eines de gestió de clients empresa

El CRM adequat per a PIMES i Micro empreses

Ús del CRM per a la classificació de clients i la definició de promocions i propostes de producte

El CRM i la seva vinculació a la centraleta i al ERP de gestió empresarial

CRMs potenciats per IA: predicció de comportament de compra i automatització de seguiment comercial

IA per millorar la segmentació i les recomanacions de productes o serveis personalitzats

Preu: Gratuït

Objectius

1. Entenent al client empresa. Ús de la IA per analitzar perfils de compradors i influenciadors dins l’empresa

2. Captació de leads. Estratègia Inbound amb IA: continguts, seguiment i lead scoring

3. La presentació de vendes en l’entorn BtoB. Ajudes de la IA per adaptar pitchs a cada perfil del client

4. El CRM i altres eines de gestió de clients empresa. CRMs potenciats per IA

Sobre el curs

• Acció formativa
  Venda B2B amb resultats: com vendre més a altres empreses amb estratègies comercials i eines potenciades per la IA
• Modalitat
  Presencial
• Família professional
  Economia i empresa
• Data Inici del curs:
  04/03/2026
• Data Final del curs:
  04/03/2026